Свыше 3500 российских компаний реализуют совместные проекты с индийскими партнерами в энергетике, IT, фармацевтике и машиностроении. Это ключевой инструмент доступа к технологиям и выхода на быстрорастущий рынок.
О практических рекомендациях и успешных примерах, которые помогут наладить надежное партнерство, рассказывает Анастасия Холкина, руководитель ВЭД в NOVASMART.
Предпосылки для развития сотрудничества
В последние годы Индия и Россия демонстрируют устойчивую динамику сближения в сфере инвестиций и экономики:
- Инвестиционная активность в Индии высока: в начале 2024 г. объемы венчурного финансирования составили $3,2 млрд, что не может не привлекать внешних инвесторов.
- Последние годы Россия активно развивает экономические отношения с индийскими компаниями: их вложения в российскую экономику в 2024 составили больше $760 млн, а объем инвестиций из России в Индию превысил $200 млн.
- Российский фонд прямых инвестиций (РФПИ) и Национальное агентство по привлечению инвестиций Индии (Invest India) дали дополнительный стимул российско-индийскому сотрудничеству: в июле 2023 года заключили соглашение о поддержке компаний России для выхода на индийский рынок (до 100 млрд рублей).
Теперь компании, нацеленные на российско-индийское партнёрство, могут рассчитывать на комплексную поддержку, которая открывает новые возможности для развития на обоих рынках.
Перспективы и барьеры при запуске совместного предприятия
Ключевое преимущество — растущий индийский рынок. Так российским компаниям открывается доступ к профессиональным кадрам, которые могут быть в дефиците в нашей стране.
IT-индустрия в Индии включает в себя более 5 миллионов профессионалов, при этом страна является одним из лидеров в сфере цифровых решений (аутсорсинга, ПО и других направлений).
России больше не нужно полностью выстраивать цифровую инфраструктуру внутри страны — в 2024 году ряд совместных IT-проектов был ориентирован сразу на рынки ЕАЭС и Южной Азии.
Кроме того, сотрудничество с Индией позволяет перенести производство лекарств на территорию России и снизить зависимость от импорта жизненно важных препаратов.
Что еще способствует сотрудничеству:
- Обе стороны ориентированы на долгосрочное сотрудничество (7–10 лет и более);
- Часто совпадают цели — локализация, экспорт, импортозамещение;
- Присутствует поддержка со стороны государства или отраслевых институтов.
Конечно, есть и риски: совместные предприятия с зарубежными партнерами так или иначе завязаны на использовании международных финансовых систем, преимущественно западных. В таком случае любые санкционные ограничения в работе, будь то усложнение доступа к внешнему финансированию или лимиты по операциям в долларах, могут стать причинами задержки в работе предприятия.
Следующий барьер — различия в законодательстве Индии и России в области организации акционерного управления, а также защиты интеллектуальной собственности и персональных данных.
Что еще может пойти не так:
- Решения принимаются медленно — из-за различий в культурном коде партнеров;
- Слабая юридическая база на старте СП;
- Не прописан порядок разрешения споров — нет арбитража и третьей стороны, правовая уязвимость;
Как работать с рисками при организации совместного предприятия
В любом деле важен комплексный подход: чтобы минимизировать возможности банкротства, важно внимательно отнестись к следующим аспектам:
1. Юридическая подготовка.
Что обязательно должно быть в договорной базе для создания СП:
- доли участия сторон;
- структура управления и органы контроля;
- порядок несения прибыли и убытков;
- механизм урегулирования споров;
- условия выхода из совместного проекта;
- права на интеллектуальную собственность и порядок ее защиты.
Первое, что нужно сделать при создании СП — провести качественную правовую экспертизу (legal due diligence) партнёров. Такую работу лучше вести через юристов, обладающих практикой в индийском праве, оптимально — использовать международные компании с услугой Indian Desk.
Что важно понимать: суд Индии в своей работе может преимущественно опираться на индийское право. Даже если стороны выбрали применимым иностранное право, положения договора могут быть признаны недействительными из-за противоречия локальным правовым актам.
2. Надежный партнер — залог успеха
Найти партнера можно через:
- официальные торговые представительства;
- отраслевые ассоциации и деловые форумы;
- специализированные программы поддержки от РФПИ и Invest India;
- проверенных консультантов и аналитиков с опытом работы в Индии.
Среди МСП в Индии случаи мошенничества довольно распространены, так что не стоит доверять случайным деловым связям.
3. Санкционная безопасность
Важность санкционного комплаенса в последние годы только растет, особенно в связи с увеличение рисков вторичных санкций.
Что делать:
- отслеживать участие в проекте структур, находящихся под западным контролем;
- проверять партнеров на предмет включения в санкционные списки (OFAC, ЕС, Великобритания);
- диверсифицировать цепочки поставок;
- внедрить внутренние процедуры санкционного контроля;
- мониторить изменения в санкционных режимах
- вести внутреннюю документацию по проектам
4. Финансовая сторона партнерства
Значительный плюс российско-индийского сотрудничества — расчет в национальных валютах. Это позволяет обойти лимиты на операции в долларах и избежать рисков, связанных с изменениями на валютном рынке.
Страны-партнеры активно работают над упрощением финансовых операций: от синхронизации национальных платежных систем до проведения МСП Банком расчетов в рупиях. Рассматривается также использование юаня как дополнительной валюты для расчётов.
5. Государственная поддержка
В создании СП активно помогают отраслевые институты, в том числе Российско-Индийский Форум делового сотрудничества, Российский фонд прямых инвестиций (РФПИ) и Invest India. Вовлечение их в проект может значительно снизить риски и позволить получить дополнительную поддержку на старте.
Между Индией и Россией действует соглашение о принципах межрегионального сотрудничества, которое упрощает многие организационные бюрократические процессы. Например, российским компаниям доступны консультации по вопросам IP, налогообложения, HR и локализации производства.
Для уверенного старта совместных проектов с индийскими партнёрами необходимо тщательно проработать все перечисленные элементы. Именно они формируют надежный фундамент для успешного сотрудничества.
Об этапах запуска
Ниже представлена пошаговая инструкция по запуску СП с учетом особенностей российско-индийского сотрудничества.
1. Поиск партнера
Источники: официальные бизнес-структуры (например, Российско-Индийский деловой совет, торгово-промышленные палаты России и Индии), отраслевые конференции и выставки Торгово-промышленной палаты РФ.
Критерии выбора:
- Репутация партнера на индийском рынке;
- Финансовая устойчивость;
- Опыт международного сотрудничества;
- Наличие лицензий;
- Соответствие долгосрочных интересов.
2. Переговоры и юридические соглашения
Основные документы:
- Меморандум о взаимопонимании (MoU);
- Учредительный договор (Joint Venture Agreement);
- Технико-экономическое обоснование (ТЭО);
- Дорожная карта проекта.
Что потребуется: Услуги юристов, имеющих опыт в правовом поле России и Индии; участие переводчиков; проведение комплексной проверки (due diligence) индийского партнера.
3. Регистрация СП
В России:
- подготовка учредительных документов,
- подача заявления на регистрацию ООО,
- оплата госпошлины (4 тыс. рублей)
- открытие расчетного счета.
В Индии (через Министерство корпоративных дел (MCA)):
- предоставление юридического адреса в Индии;
- оформление документов на английском языке;
- получение DSC (электронная подпись) и DIN;
- (идентификационный номер директора).
4. Финансирование и запуск деятельности
Источники финансирования:
- собственные средства;
- государственные программы поддержки;
- кредитные линии от банков Индии и России;
- инвестиционные фонды, ориентированные на российско-индийское сотрудничество.
Основные шаги для получения поддержки:
- Участие в официальных форуме (ПМЭФ, Российско-Индийский бизнес-форум).
- Подача заявки через российские институты развития или банки.
- Обращение в российские или индийские торгово-промышленные палаты/деловые советы.
Дополнительные действия:
- заключить договоры аренды или купить производственные площади;
- закупить оборудование;
- нанять персонал и обучить сотрудников;
- оформить лицензии и провести сертификацию продукции.
На практике: как работают СП с Индией в разных отраслях
В ряде сфер сотрудничество с индийскими партнерами дает устойчивый результат: проекты масштабируются, привлекают инвестиции и способствуют локализации производства.
Пищевая отрасль: экспорт и адаптация продукта
«Абрау-Дюрсо» создало СП для производства продукции с учетом вкусовых и религиозных особенностей Индии (проект адаптировал рецептуру и упаковку). Итог — объем экспорта увеличился на 45%.
Промышленность: выпуск тракторов и станков
Пример — СП «Ростсельмаш» и Mahindra & Mahindra по производству сельхозтехники. План — до 70% компонентов производить в РФ.
Результат — успешное импортозамещение, 500 новых рабочих мест, увеличивающийся экспорт в страны Азии.