Научный портал «Атомная энергия 2.0» предлагает читателям специальное деловое интервью с генеральным директором ООО «РЭС Инжиниринг» Сергеем Сергеевичем Тихоновым, в котором рассказывается о недавно проведенном ребрендинге и текущей деятельности компании, особенностях её работы и дальнейших планах по успешному развитию и росту.
- Каковы главные направления и история деятельности компании «РЭС Инжиниринг»? С какими предприятиями-клиентами вы работаете, и кто ваши основные партнеры и поставщики?
- Мы отвечаем за поставку и разработку тепломеханического оборудования и систем для сооружения атомных станций. Сегодня участвуем во всех актуальных проектах ГК «Росатом» за исключением АЭС Пакш-2, что, пожалуй, со временем также изменится. Открывшись в июне 2019 года с 5-ю сотрудниками, имея офис в коворкинге, сегодня наша команда из 50-ти человек отвечает за поставки оборудования на общую сумму 15 млрд. рублей и живет этими проектами, чтобы не подвести нашего заказчика и партнеров.
Можно выделить два ключевых клиента – это два генеральных подрядчика сооружения АЭС – АО «КОНЦЕРН ТИТАН-2» и АО «АСЭ». Также мы системно работаем над тем, чтобы стать надежным партнером и для машиностроительного дивизиона ГК «Росатом». Глобально, и в перспективе, нашим единственным заказчиком по сути является только Госкорпорация «Росатом». Мы не планируем выходить на другие рынки и другие отрасли. Мы хотим сфокусироваться на том, что мы лучше всего умеем и лучше всего понимаем – на атомной отрасли.
Основным партнером в России являетсяexternal link, opens in a new tab наш учредитель ПАО «Русполимет».
Среди других ключевых партнеров по трубопроводной арматуре для АЭС можно выделить АО «Энергомаш (Чехов) – ЧЗЭМ». С данным заводом нас связывают наиболее тесные и дружеские отношения. Также, если нам необходима комплектация поставляемых систем серийной арматурой, мы, в первую очередь, обращаемся к ЗАО «СЭМК» (Саратовский арматурный завод и Курганспецарматура). И также мы уважаем и ценим наши отношения с заводом АО «ЗЭО Энергопоток», который сегодня является одним из самых современных производств в области атомного машиностроения в России. По регулирующей арматуре работаем с АО «Атоммашэкспорт», чью конструкцию клапанов типа «Диск» мы считаем одной из лучшей и наиболее надежной.
По насосному оборудованию – выстраиваем отношения с предприятием АО «ЭНА», но из-за несерийности поставляемых нами изделий по насосам чаще всего вынуждены работать с зарубежными партнерами.
Исторически за рубежом в роли заказчика мы представлены на рынке Индии. Нам было известно, что многие европейские предприятия, чьи имена «на слуху» из-за гарантии качества, размещали там заказы на металлургическую продукцию. Так как для тепломеханического оборудования, металлургические заготовки – это основа качества, мы решили начать развиваться там и не прогадали. Около 90% импорта и потребности нашей компании приходятся именно на индийский рынок, и, к счастью, сложившиеся обстоятельства нас почти не коснулись. Мы продолжаем искать на данном рынке те предприятия, которые способны обеспечить требования Росатома и предоставлять конкурентные продукты высочайшего качества.
Партнеры компании «РЭС Инжиниринг»- Расскажите, пожалуйста, о новом названии вашей компании. В чем причина вашего ребрендинга и что оно олицетворяет теперь?
- 5 апреля 2022 года мы сменили наименование юридического лица на ООО «РЭС Инжиниринг» с предыдущего ООО «Русатом Инжиниринговые решения» (или Русатом ИР).
Казавшаяся изначально хорошей идея иметь наименование компании, которое будет созвучно с самим Росатомом, но будет указывать на инжиниринговый род деятельности компании, фактически оказалась неудачной.
Дело в том, что наименование юрлица не создает никаких преимуществ в ведении бизнеса, если он B2B. Все равно все контрагенты проверяют друг друга в рамках правила должной осмотрительности и им становится понятно, что компания Росатому не принадлежит. А вот первичное восприятие среди физических лиц создавало много проблем: соискатели на трудоустройство или партнеры (в т. ч. зарубежные) сначала думали, что мы – Росатом, а когда узнавали, что это не так, то думали, что мы намеренно их обманули или прячемся за бренд. Еще нам часто приходили письма, которые были направлены одной из «дочек» Росатома – АО «Русатом Инфраструктурные решения». Все это создавало более негативный оттенок, чем позитивный.
Однако последней каплей стало решение УФАС после жалобы Атомэнергомаша в рамках ФЗ 135-ФЗ «О защите конкуренции», который предположил, что наше наименование создает нам преимущества на рынке. Несмотря на то, что факт преимущества не был доказан, наше наименование, действительно, можно спутать с товарным знаком, зарегистрированным в РФ - «Росатом». Поэтому УФАС встал по понятным причинам на сторону заявителя.
При смене наименования мы решили сохранить наше сокращенное название, которое присутствовало во всех переписках с зарубежными партнерами, в нашем внутреннем HR-бренде «RES TEAM», а также во всей айдентике, а именно «RES». Отсюда и российское юридическое лицо «РЭС Инжиниринг». К слову, такое наименование позволяет нам открывать новые направления развития с очевидными названиями :) Например, в апреле 2022 года был открыт ООО «РЭС Технологии», который будет отвечать за интеграцию IT-решений и автоматизацию как нашей деятельности, так и других предприятий, кому мы хотим предложить созданные на базе наших идей и потребностей продукты.
- Приведите, пожалуйста, примеры нескольких интересных проектов и работ. Что являлось наиболее сложным и важным при их исполнении?
- В первую очередь стоит отметить проект поставки артезианских насосов для АЭС «Аккую». В этом проекте требовались насосы пусть и 4 класса безопасности, но категории качества QA3, где нам необходимо было пройти все этапы поставки, включая разработку и согласование РКД и планов качества учетом требований Росатома. И сделать это нужно было совместно с китайским предприятием, которое ранее ни разу не поставляло продукцию на российские АЭС. Помимо прочего, эти насосы из высоколегированной супердуплексной стали с титановой обвязкой системы охлаждения. Так как это было один из первых проектов по насосам для нашей команды, для нас он, конечно, всегда будет знаковым.
С точки зрения арматуры – это поставка главных паровых задвижек (ГПЗ) на Курскую АЭС-2, в которой арматура с таким диаметром и такими параметрами рабочей среды еще никогда не поставлялись на АЭС по проектам Госкорпорации «Росатом». Нам необходимо было изготовить задвижку из легированной стали с ДУ 800мм с расчетным давлением 9 Мпа и температурой 350°C, а также обеспечить байпас с запорным клапаном для исключения ситуации с превышением давления в надклиньевой полости задвижки в процессе разогрева. Здесь, конечно, также пришлось искать особое техническое решение, потому что арматура этого проекта уникальна. И все это нужно было сделать в пределах бюджета АО АСЭ, который был достаточно ограниченным.
По теплообменному оборудованию можно выделить проект поставки теплообменников для АЭС «Сюйдапу» и АЭС «Тяньвань» в Китае. Все теплообменники, которые входят в зону поставки - АО «АСЭ», реализуются вместе с партнером АО «Альфа Лаваль Поток».
Проблематика и сложность всех проектов общая для нашей сферы – это поиск компромисса между техническими возможностями заводов, потребностями Генпроектировщика и ценовыми ограничениями заказчика. Наша ключевая цель – найти среди всех ограничений такое решение, которое будет оптимально для всех участников. Это задача актуальна абсолютно для каждого контракта, и именно поэтому мы выстраивает свою работу, как проектная организация, где каждый проект – это контракт с заказчиком.
- По вашему мнению, в чем заключаются сильные стороны и уникальность вашей компании? На какие профессиональные и деловые качества вы делаете акцент в вашей деятельности?
- Однозначно, это гибкость. Если многие уважаемые предприятия-изготовители ориентированы на производство серийной продукции, то мы наблюдаем и видим, что генпроектировщик АЭС выдвигает ранее не применявшиеся, новые требования: модернизируются системные решения, вводятся массогабаритные ограничения, меняются материалы трубопроводов для увеличения долговечности трубопроводов, увеличивается мощность блоков, а из-за этого растут параметры. Все эти изменения, конечно, очень болезненные для любого серийного производства.
Так как «РЭС Инжиниринг» является проектной организацией, а не серийным заводом, для нас в принципе каждый договор в любом случае бы является новой разработкой и новым подходом. Соответственно, мы являемся более комфортными и гибкими в вопросах выполнения требований Росатома в части технических характеристик. Это зачатую и является причиной той или иной победы в конкурсе, это и есть наша основная сильная сторона.
С другой стороны, в этом заключена и наша слабость. В большинстве случаев нам необходимо проводить приемочные испытания опытных образцов, что зачастую затягивает процесс поставки и не всегда может гарантировать «моментальную» работоспособность, поскольку необходимы какие-то доработки. У серийных изготовителей уже проведены необходимые испытаний и гарантирована работоспособность. Поэтому, когда нам нужно типовое серийное решение, мы не придумываем велосипед, а обращаемся к нашим российским партнерам-изготовителям.
Если говорить о подходах в целом, то здесь лучше всего сделать акцент на наши принципы. Они пропагандируются как внутри компании, так и вне ее. Наши главные принципы:
СПРАВЕДЛИВОСТЬ. Взаимодействие с партнёрами и внутри команды мы выстраиваем по принципу справедливости. Если мы не правы, то мы это признаем и исправим ситуацию. Если по отношению к нам поступают несправедливо, мы не будем это игнорировать.
ЗДРАВЫЙ СМЫСЛ. В рабочем процессе мы придерживаемся законов физики, математики, логики и объективности.
БЕЗОПАСНОСТЬ. Мы всегда идем только тем путём, который гарантирует безопасную эксплуатацию объекта поставки.
КОЛЛЕГИАЛЬНОСТЬ. Каждый, кто имеет своё мнение, должен его высказать и быть услышанным. Каждый, кто не согласен, может оказаться прав.
ПРОАКТИВНОСТЬ. Мы отрицаем посредственность и безразличие. В то же время мы ценим ориентацию на результат и ответственность за принимаемые решения.
- Где вы видите «РЭС Инжиниринг» через один год, пять и десять лет? Какие ваши наиболее смелые и амбициозные планы по развитию и росту?
- Один год для атомной промышленности – это несущественный период. Несмотря на текущие обстоятельства, в отрасли планируется два ключевых события в этом году – «пролив» на АЭС «Руппур» и АЭС «Аккую». Мы осознаем важность выполнения этих событий, и обязаны сделать все то, что зависит от нас – безукоризненно поставить оборудование для этих АЭС в требуемый срок. Это наш безусловный приоритет 2022 года.
Если говорить про срок в пять лет, то «РЭС Инжиниринг», конечно, стремится начать системно поставлять не только отдельно арматуру, отдельно насосы и т.п., а тепломеханические системы, которые представляют собой совокупность всех типов оборудования, в том числе где есть автоматика и электротехника. Мы хотим доказать Росатому, что поставка укрупненных узлов более выгодна и эффективна, и что есть предприятия, вроде нас, которые способны закрывать такие проекты «под ключ». Это продемонстрирует в целом наш уровень профессионализма, ведь если мы можем обеспечить поставку целой системы, то, очевидно, поставка какого-то отдельного элемента, вроде арматуры и насосов, для нас уже не будет составлять особого труда.
Ну а если чуть помечтать, то через десять лет мы хотим получить компетенции по СМР (в первую очередь, по монтажу и сварке оборудования на АЭС), а также проектирования на уровне зданий. Если Росатому это будет интересно, то мы сможем брать на субподряд строительство отдельных зданий АЭС.
Конечно, наша стратегия на следующие 5–10 лет будет ежегодно корректироваться. В наше время многое стремительно меняется, и у «РЭС Инжиниринга» действуют определенные процессы и процедуры (спасибо нашему СМК), которые позволяют ежегодно менять траекторию развития с учетом рыночных обстоятельств.
