Научно-деловой портал «Атомная энергия 2.0» представляет экспертное интервью со Степаном Евгеньевичем Реусом, Генеральным директором ООО «Царская привилегия», о роли интеллектуальной собственности в бизнес-стратегии компании.
- Чем занимается компания «Царская привилегия» и почему вы выбрали такое название?
- Название нашей компании было выбрано не случайно. Мы стремились создать нечто уникальное, что выделялось бы на фоне множества организаций с типовыми названиями. В то же время, мы хотели, чтобы название оставалось неразрывно связано с миром интеллектуальной собственности.
Дело в том, что первым аналогом патентного права на Руси был манифест «О привилегиях на разные изобретения и открытия в художествах и ремеслах», подписанный императором Александром I в 1812 году. Однако еще во времена царствования Петра I выдавались привилегии на технологии: наиболее известным случаем является выдача привилегии Ломоносову М.В. «на делание разноцветных стекол, бисеру, стеклярусу и других галантерейных вещей» в 1754 году. Собрав эти исторические факты, было принято решение назвать компанию «Царская привилегия». Как нам кажется, нам удалось охватить этим названием все: отдать дань истории развития российского патентного права, создать запоминающееся название, сохранить указание на ключевое направление деятельности компании.
Наша компания, базирующаяся в Екатеринбурге, уже более десяти лет успешно оказывает услуги в области интеллектуальной собственности. В начале нашей деятельности основной акцент был сделан на патентовании и регистрации товарных знаков. Со временем мы значительно расширили свои компетенции и охватили новые направления. Так, одними из флагманских направлений давно стали направления патентной аналитики и стратегического патентования, помимо этого мы значительно развили услуги в области сопровождения зарубежной правовой охраны, корпоративных вопросов правового регулирования и управления интеллектуальной собственности.
Стоит отметить, что развитие услуг по сопровождению зарубежной правовой охраны привело к тому, что основатель Царской привилегии (Александр Левкин) в итоге разработал собственную платформу iPNOTE для объединения патентных поверенных по всему миру, чтобы сделать прозрачным и удобным процесс поиска и работы с патентными поверенными из других стран.
- Многие компании в сфере интеллектуальной собственности обычно создаются либо юристами, либо наоборот, сотрудниками патентных отделов или конструкторских отделов предприятий, как получилось в вашем случае?
- Наш путь был несколько иным. Основу нашей компании составили специалисты со специальностями «Управление интеллектуальной собственностью» и «Управление инновационной деятельностью», которые на тот момент были новыми для уральского региона. Ввиду особенностей направления, у многих специалистов был большой опыт общения с Центром трансфера технологий, инвесторами, стартапами, акселераторами, бизнес-школами и другими подобными организациями. Уже тогда мы на практике сталкивались с множеством проблем в области управления интеллектуальной собственностью. Одной из самых распространенных ситуаций была та, когда инвесторы хотели знать, кому принадлежат права на разработки, а авторы не могли дать четкого ответа, потому что охранные документы либо были просрочены, либо не были оформлены вовсе, в то время как содержание разработок уже давно было опубликовано в научных статьях.
Таких ситуаций было огромное количество, и стало очевидно, что роль интеллектуальной собственности далеко не ограничивается получением документа. Это процесс, причем процесс который требует постоянного внимания и поддержки, иначе, как говорится, «семена не взойдут».
И поэтому главной предпосылкой для создания нашей компании стало глубокое осознание того, что интеллектуальная собственность — это тот самый инструмент, который необходим инновационным компаниям для защиты разработок, привлечения финансирования, становления монополистами и выхода на международные рынки.
Можно сказать, что мы являемся чем-то средним, немного юристами, немного инноваторами и немного конструкторами — это как раз тот микс, который идеально подходит для сферы интеллектуальной собственности, особенно когда мы говорим про управление ею в технологических компаниях.
- Получается, что первые сотрудники были без какого-либо бэкграунда в других юридических или патентных организациях. Как же вы делали первые шаги, не было ли переживаний, что вы можете навредить клиенту?
- На момент создания компании мы уже сотрудничали с уральскими стартапами, а именно «Биомикрогели» и «Реиннольц», которые впоследствии стали крупными технологическими предприятиями. Эти компании были заинтересованы в обеспечении правовой охраны своих разработок, и мы прошли с ними весь путь от маленького стартапа до крупного предприятия, осуществляя постоянное сопровождение их интеллектуальной собственности, а также осуществляя консалтинговую поддержку в смежных направлениях. Наверное, нет таких задач, которые бы мы не решили с ними в рамках партнерства.
Такой опыт позволил нам научиться очень хорошо чувствовать потребности компаний на любом этапе их развития. Мы научились выявлять наиболее актуальные проблемы и грамотно расставлять приоритеты в их решении, учитывая как текущие потребности, так и возможности компании.
Помимо этого мы активно сотрудничали с региональными и всероссийскими фондами, которые осуществляют поддержку технологических компаний и стартапов. В рамках сотрудничества мы могли вести просветительскую деятельность, рассказывая о тонкостях управления интеллектуальной собственности, а также находить новых клиентов, которые были готовы доверить нам управление своими объектами.
Подводя итог, могу сказать, что наши первые шаги, возможно, не были столь уверенными, как если бы мы пришли в эту сферу с определенным опытом. Однако благодаря выбранному формату развития мы осознали, что интеллектуальная собственность — это не отдельная сущность. Часто патентоведы получают патенты, разработчики создают продукт, но между ними нет связи, а другие отделы компании и вовсе не понимают, зачем что-то регистрировать. Мы поняли, что интеллектуальная собственность должна быть интегрирована в систему и находиться в гармонии со стратегией и бизнес-задачами компании. В противном случае это превращается в бесцельный и зачастую дорогостоящий документооборот.
- И в чем, по вашему мнению, выражены ваши преимущества?
- Первостепенно все выражено в нашем подходе: мы искренне желаем видеть успех тех, кто предлагает рынку ценные инновационные продукты. Это особенно важно в нынешнее время, когда рынок нуждается в отечественных технологиях.
Для нас очень важно наблюдать, как наши клиенты растут, у них появляются более сложные задачи, а цели становятся масштабней. Все это неразрывно связано и с теми вызовами, которые появляются в части управления интеллектуальной собственностью, поэтому, зачастую, когда растет наш клиент, в чем-то растем и мы. Проходя этот путь вместе с клиентом, мы буквально «врастаем» в его структуру, узнаем, как работают его бизнес-процессы, специфику всех направлений и развитие продуктовой линейки. Это значительно повышает эффективность нашей работы и упрощает жизнь клиенту. Им не нужно разъяснять нам каждую деталь — достаточно просто обозначить проблему, и мы найдем способ ее решить.
Из этого и формируется наше базовое преимущество: мы выстраиваем структуру, при которой мы работаем не по задачам, а по проблемам, поэтому всегда стараемся как можно глубже вникнуть в продукт и бизнес-модель клиента, чтобы он не просто получил документ, а смог именно закрыть свою бизнес-задачу.
Развивая такой подход к консалтингу, у нас и сформировались два флагманских продукта:
- стратегическое патентование;
- патентная аналитика.
И в данных направлениях мы с уверенностью можем сказать, что обладаем высоким уровнем компетенций, который и стал нашим основным конкурентным преимуществом, на которое чаще всего обращают внимание наши клиенты.
- Что из себя представляют ваши флагманские продукты?
- Стоит начать со стратегического патентования. Сразу поясню, что хоть в названии продукта и фигурирует «патентование», в данном случае мы говорим о комплексной услуге, в рамках которой разрабатывается стратегия формирования патентного портфеля в целом, то есть также рассматриваются вопросы фиксации товарных знаков, программ, топологий, секретов производства, а также учитываются планы и текущие действия по осуществлению внешнеэкономической деятельности.
Основной и главной отличительной особенностью нашего продукта является этап, который мы называем «Выявление». На этом этапе проводятся несколько стратегических сессий по 1-2 часа, на которых мы настоятельно рекомендуем присутствие представителей разработки, коммерции и управления.
Во время соответствующих стратегических сессий мы с клиентом последовательно разбираем следующие аспекты:
- формируем карту компании (фиксируем, на каких рынках сейчас присутствует компания, какой у нее формат продаж, кому она продает свой продукт, кто ее конкуренты и т.д.);
- формируем карты продукта (определяем, что из себя представляет продукция, из каких элементов она состоит, какие модели включает, что может продаваться отдельно и т.д.);
- формируем карту преимуществ (фиксируем, что является уникальным торговым предложением, какие преимущества мы транслируем клиенту, как мы позиционируем себя на рынке в сравнении с конкурентами и т.д.).
После этого мы с командой уходим на глубокую проработку данных карт, где нашей целью является выделить все потенциально охраноспособные объекты интеллектуальной собственности, определить, как они пересекаются с преимуществами, чтобы максимально охватить охраной те аспекты, которые являются наиболее значимыми для клиента, а затем осуществить приоритизацию данных объектов с учетом бизнес-модели компании и ценности продукции, к которой относится тот или иной объект. Процесс проработки схематично выглядит следующим образом:
На этом работа не заканчивается: осуществив приоритизацию и проведя структуризацию всего объема объектов, мы формируем плановую дорожную карту по обеспечению правовой охраны выделенных объектов с учетом всех вышеприведенных факторов на несколько лет вперед, учитывая стадию разработки и планы по выходу на зарубежные рынки.
После этого мы проводим очередную стратегическую сессию, на которой защищаем и обосновываем дорожную карту. При необходимости, вносим корректировки на основе результатов обсуждения.
В результате мы создаем четкий план действий, который становится понятным для бизнеса. Клиенты видят свои расходы и ожидаемые результаты на несколько лет вперед, а мы, в свою очередь, точно знаем, что необходимо делать для удовлетворения их потребностей. Это позволяет нам планомерно выполнять задачи в соответствии с дорожной картой. Эти задачи могут включать регистрацию объектов интеллектуальной собственности в России и за рубежом, проведение своевременных патентных исследований, а также оказание консалтинговых услуг в области корпоративной документации.
- Процесс выглядит достаточно трудоемким, но наверное далеко не всем компаниям требуется такая глубокая проработка. Когда мы говорим о малых и понятных проектах, вам тоже требуется проходить все эти шаги?
- Конечно, когда речь идет о малых проектах и локальных задачах, такая степень проработки зачастую не требуется. Однако даже самые небольшие задачи мы стремимся четко определить еще до заключения сделки. Вопрос клиенту «почему вы решили, что вам это нужно» до сих пор остается одним из ключевых при нашем знакомстве.
За более чем 10 лет опыта, на первых шагах, мы часто сталкивались с ситуациями, когда клиенты имели иные ожидания. Например, после проведения анализа патентоспособности некоторые клиенты говорили, что представляли себе исследование иначе, или ожидали, что мы рассмотрим аспекты, которые даже не обсуждались на встрече. Такие случаи недопонимания часто возникают, так как услуги в области интеллектуальной собственности для многих являются чем-то новым и непривычным.
Поэтому мы выстроили наш процесс таким образом, что если клиент приходит к нам с локальной задачей, мы сначала тщательно обсуждаем с ним его объект. Мы стремимся понять, зачем он решил взяться за эту задачу, и в текстовом виде представляем ему наше видение его объекта, а также то, что мы находим в нем интересного. Мы объясняем, что будет входить в объем работ и как будет выглядеть конечный результат. И только после того, как клиент примет эту информацию, мы заключаем с ним сделку. Такой подход позволяет нам добиться высокой степени прозрачности в оказании наших услуг. Мы уверены, что результат принесет ценность для клиента, а не станет пустой тратой денег.
Отвечая на ваш вопрос, с одной стороны нет, нам не нужно проходить все эти шаги с достаточно малыми проектами, но с другой стороны, мы все равно стремимся провести определенную предварительную обработку задачи перед тем, как за нее взяться.
- Хорошо, со стратегическим патентованием разобрались, а что вы расскажите про патентную аналитику? Последнее время про нее слышно все чаще, разве это не то чем в целом занимаются многие организации в вашей сфере?
- Проблема заключается в том, что у нас нет четкого разграничения между понятиями «патентные исследования» и «патентная аналитика». Для некоторых даже термин «патентный поиск» воспринимается как однородный, хотя по своей сути он является лишь этапом более широкой аналитической или исследовательской работы.
По нашему мнению, аналитика и исследования являются достаточно близкими понятиями, которые сложно отделить друг от друга. Чтобы объяснить наше видение, приведем пример патентных исследований (опустим вопросы оформления по ГОСТ, так как это сейчас не столь важно), в частности, основываясь на тех задачах, которые обычно ставятся в рамках патентных исследований:
- анализ патентоспособности/охраноспособности (когда мы проверяем объект на соответствие критериям патентоспособности и определяем возможность регистрации);
- анализ патентной чистоты (когда мы проверяем, не нарушаем ли мы права третьих лиц на территории интересующей страны);
- анализ уровня техники и определение тенденций развития;
- иные задачи (целевые исследования).
Не будем вдаваться в специфику этих задач, однако отметим, что первая и вторая задачи характеризуются достаточно понятным набором этапов, процессом анализа и результатом. Мы называем их у себя детерминированными исследованиями. Однако, что касается третьего и особенно четвертого типа задач, то здесь мы обычно не знаем наверняка, какой результат получим, не можем заранее утверждать, какие выводы будут сделаны по итогам анализа, и какой именно вывод будет нести ценность для клиента.
Поэтому мы считаем, что задачи третьего и четвертого типов патентных исследований можно называть задачами патентной аналитики. В этих случаях требуется специфическая проработка цели, предметной области, задач, территориального охвата, зон интересов и даже учет того, кто будет использовать результаты (разработчик, управленец, маркетолог или кто-то другой). Все эти факторы плотно взаимосвязаны и каждый из них существенно влияет на вид, содержание и выводы в итоговом документе. Именно поэтому патентная аналитика практически всегда приводит к получению интересных и зачастую непредсказуемых результатов.
Итак, возвращаясь к вопросу о том, занимаются ли все компании в нашей сфере патентной аналитикой, отвечу, что скорее нет. Многие считают, что между патентными исследованиями и патентной аналитикой можно поставить знак равенства. Поэтому они называют, например, «анализ патентной чистоты» патентной аналитикой, или полагают, что изучение ряда документов в рамках отчета (предположим, пяти аналогов) является аналитической работой.
Стоит понимать, что патентная аналитика это тонкий продукт, он требует огромного внимания к деталям на всех стадиях, так как его целью является ответить на вопросы бизнеса.
При проведении аналитических исследований нельзя ограничиваться вопросом «нам интересно, как чувствует себя область судостроения», так как ответ на него не позволит принять какое-либо управленческое решение. Необходимо углубиться в вопрос, понять, почему нам важно состояние этой области (например, у нас проблемы с выручкой или мы хотим выйти на новый рынок), какие конкретные проблемы у нас связаны с этой областью (возможно, мы отстаем в каком-то узле или не можем найти покупателя или поставщика детали), и что мы планируем делать (купить команду разработчиков, заключить договор на разработку с университетом, или, возможно, мы не готовы модернизировать продукт, но все равно нуждаемся в новых покупателях).
Только после определения цели стоит начинать думать о патентной аналитике. Задача аналитика — изучить, как с помощью патентной информации можно ответить на поставленный вопрос, какие данные нам потребуются, как мы их извлечем и «очистим», и как будем анализировать. Ни в коем случае не следует идти от патентной информации к проблеме бизнеса, так как в таком случае мы скорее получим красивый отчет, чем полезные выводы. Всегда нужно исходить из реальных потребностей, как при охране, так и при аналитике.
И когда весь пазл сложился и сформировано четкое понимание того, что мы хотим увидеть, мы можем приступить к технической части. Это включает в себя формирование стратегии поиска, очистку генерализованной выборки, построение аналитических визуализаций, их анализ и «drill-down» аналитику аномальных зон. После интерпретации и изучения этих зон мы сможем сформулировать ценные выводы для бизнеса в понятном и полезном для него виде.
Вкратце, вот что обязательно должна включать в себя патентная аналитика, в противном случае это скорее можно назвать патентным обзором, поэтому, если вам потребуется аналитическое исследование, вы обязательно должны проработать с исполнителем его цель и задачи.
Главная проблема этого продукта, что очень сложно «на словах» объяснить в чем разница предложений у разных компаний. Другими словами, почему один говорит, что это будет стоить, условно 50 000 рублей, а второй — 700 000 рублей. Качественно оценить результат, не погружаясь в детали каждого этапа выполнения работ, очень сложно. Позвольте мне немного рассказать о нашем опыте в области патентной аналитики. Возможно, это поможет вам понять, почему мы считаем себя компетентными в данном вопросе.
Мы активно начали заниматься данным направлением с 2015 года и нам очень помогал наш подход к оказанию услуг в целом, так как мы всегда хотели нести ценность для клиента и не хотели выполнять лишь формальные работы для закрытия отчетностей. На протяжении уже девяти лет мы оказываем российским и зарубежным клиентам информационную поддержку как посредством решения типовых задач (анализ патентоспособности и патентной чистоты), так и решения аналитических задач, отвечая на интересующие их вопросы при помощи патентной информации. За этот период мы набрались достаточно много опыта и также стараемся транслировать его коллегам и сотрудникам предприятий в рамках вебинаров, семинаров и тематических обучений на площадках технопарков, акселераторов, университетов и фондов поддержки.
Помимо этого, наши навыки также были оценены Проектным офисом ФИПС еще в 2018 году, тогда же они предложили нам принять участие при разработке открытых патентных ландшафтов для Российского экспортного центра, с которыми можно ознакомиться на сайте ФИПС в разделе Патентная аналитикаexternal link, opens in a new tab, после чего мы неоднократно участвовали в их аналитических проектах.
- Также вы являетесь представителем патентно-информационного сервиса Patseer в России, вы сами пользуетесь им для патентной аналитики?
- Если кратко, то этот сервис родом из Индии, который позволяет решать основные задачи патентной аналитики при проведении различного рода патентных исследований.
Мы пользуемся Patseer’ом с 2014 года, поэтому мы видели, как развивается данная система и как она постепенно наполняется новым аналитическим функционалом.
На момент 2014 года функционал Patseer не находился на том же уровне, что у европейских аналогов, однако проект постоянно развивался и на данный момент обладает конкурентным функционалом, собственным искусственным интеллектом и, как мы считаем, наилучшим охватом патентных документов.
Вся наша патентная аналитика строится на базе инструментов Patseer, поэтому мы можем с уверенностью сказать, что это самостоятельный комплексный продукт, который позволит аналитику комфортно выполнять свои задачи.
А в 2022 году мы стали их представителями на территории России.
- Как так вышло, что вы стали представителем Patseer в России?
- Стоит отметить, что в России достаточно давно был представлен ограниченный ряд западных патентно-информационных сервисов, работе на которых множество лет обучали большинство специалистов, поэтому вопрос поиска аналогов даже не ставился — все привыкли к тому что есть.
В 2022 году привычные российскому сообществу западные патентно-информационные сервисы стали активно уходить из России, поэтому российские компании фактически остались без каких-либо инструментов для патентной аналитики.
Увидев данную ситуацию, мы решили предложить Patseer более активно представить их сервис на территории России, так как несмотря на то, что они всегда были на рынке, о них просто мало кто знал, а те кто знал, не были готовы переходить на «непривычный продукт». После обсуждений коллеги из Индии приняли наше предложение, так как мы могли не только заниматься простым аккаунтингом, но и обучать пользователей эффективному использованию сервиса, что для большинства является главным барьером.
Так мы и стали представителями сервиса, которым сами пользуемся уже десять лет. Мы очень рады, что не просто являемся дистрибьюторами, но и практикующими специалистами, которые знают все об этом сервисе и всегда готовы помочь в его освоении.
Кроме того, наша команда тесно сотрудничает с разработчиками Patseer. Благодаря этому в Patseer сейчас добавлен русский интерфейс, есть шаблоны выгрузки документов в соответствии с таблицами ГОСТ 15.011-96 и ГОСТ 15.011-24 (что точно оценит любой патентный специалист), а также внесен ряд других изменений, которые были основаны на потребностях российских пользователей.
Для нас партнерство с Patseer — это, прежде всего, возможность улучшить российский рынок услуг и сделать патентную аналитику более доступной для широких масс. Мы стремимся к тому, чтобы она стала неотъемлемой частью каждого технологического проекта.
- Как бы вы охарактеризовали уровень развития культуры интеллектуальной собственности в России сегодня?
- Я думаю, что мы пока еще не пришли к тому, чтобы на всех предприятиях присутствовала высокоразвитая культура интеллектуальной собственности, но за последнее время наблюдается достаточно позитивная тенденция в этом направлении, появляется больше молодых специалистов в консалтинге, больше специалистов по интеллектуальной собственности на самих предприятиях, подходы к работе становятся более современными и бизнес-ориентированными.
Компании начали чаще задумываться о регистрации интеллектуальной собственности перед выпуском продукта на рынок (а не после), и даже сейчас, несмотря на сложившуюся ситуацию, они проверяют, не нарушают ли они права зарубежных правообладателей на территории России, чтобы минимизировать правовые риски. Многие даже стали задумываться о внедрении систем управления интеллектуальной собственностью, что, несомненно, говорит о понимании значимости интеллектуальной собственности.
В настоящее время я бы охарактеризовал наш уровень как активно развивающийся. Я уверен, что темпы роста будут только увеличиваться, поскольку в этом заинтересованы как бизнес, так и государство.